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深企诺普信面对疫情发挥优势调整策略 营收逆势增长80%

深圳期货配资 网宝安讯(见圳客户端、深圳期货配资 网记者 曾舒琪 谢莹 通讯员 刘茜瑜 梁琪琪)深圳诺普信农化股份有限公司(以下称“诺普信”),是一家专注于农业生物高新技术产品研发、生产、销售推广及农业技术服务的国家级高新技术企业,是国内农药制剂行业首家A股上市公司。疫情发生后,诺普信应势调整经营策略,全面推行复工复产,开启线上办公新模式,坚决克服疫情对农业带来的不利影响,全力保障春耕农资供应,最终实现了企业业绩逆势上扬,2月份单月营收同比增长80%。

在这个过程中,中共党员、宝安区高层次人才、深圳诺普信农化股份有限公司高级工程师李超为代表的诺普信人发挥专业优势、人才优势,因势而变,抢抓机遇,将业务转移到线上,既保障了春耕生产,又完成了化“危”变“机”的新拓展,最终实现了2月份单月销量同比增长80%;进入三月份,公司发货也连续数天突破2000万元……4月9日,记者来到位于宝安区西乡街道的诺普信农化股份有限公司研究所,采访了诺普信党支部书记李超,了解诺普信面对疫情如何逆转局面实现营收增长。

调整经营策略,将主营业务转移到线上

保障春耕生产,是诺普信每年的重点工作之一。一年之际在于春,春耕好坏关系到全年的粮食产量,只有全力抓好春耕生产,全年粮食和农业丰收才有希望。但受疫情影响,农户出行受限,春耕生产物资供应困难,给春耕生产带来不小的困难。面对严峻形势,李超及团队审时度势提出了“不误疫情、不误农时”的工作总方针,决定改变过往以线下推广、上门指导为主的策略,将主营业务转移到线上,全力保障春耕顺利进行,不遗余力把被疫情耽误的春光“抢”回来。

2月12日起,诺普信就全面开启线上办公模式,将产品信息、技术服务等上“云”,强化线上渠道,推广非接触式服务。比如将工作会议转移到线上,利用腾讯会议、微信等多个平台进行远程协作,实现稳定高效的沟通交流;建立“云课堂”,一改过往以面对面培训为主学习的形式,在线上利用文字、视频、图片多种形式对业务员进行培训学习,让其化身网络“主播”,为农户讲解农作物种植生产技术的专业知识;同时利用抖音、快手等短视频平台,进行产品展示与宣传。

经营策略调整后,部分经销商和商户适应不了线上办公模式,对其表示怀疑和抗拒,不愿配合开展会议、培训等工作。为了让经销商和商户信服,李超便联合其他客户,以一种产品为例打造出成功样板,再通过微信朋友圈进行宣传,让客户看到模式的优势所在,接着再与其召开视频会议,帮助客户更好地了解当前形势,提前做好规划方案,真正做到不误疫情、不误农时。

李超告诉记者,整个团队用了不到一周的时间就成功实现全部主营业务的线上转换,不仅减少了沟通成本,还提高了工作效率。以往工作常常需要赶赴全国各地出差,将农户召集起来进行产品宣导和示范观摩,在路上就花费大半时间,工作效率低且成本高,经过此次调整,只需通过远程产品样板的打造和标准化的软文介绍,就可在线上与农户实现实时的产品宣导,随时随地为企业客户提供及时、高效的远程服务,实现疫情期间的保障不停、服务不断。除此之外,农户可在线上直接将需求传送到后端数据库,让企业更好地了解农户需求,优化客户体验,为企业决策提供参考依据。

扭转经营起点,立足农户需求

面对市场调整,李超重新审视目前乃至未来的市场,立即转变惯有的思路,果断扭转经营起点。疫情之前,企业的经营起点为产品的立项和决策,如今的经营起点变为农户的需求。按照以往的思路,他们往往只是简单地销售农药和肥料,在植保环节为农户提供支持与服务,而现在他们是为农户制定种植全程的解决方案,降低农户产品应用难度。比如湖南怀化的百合种植基地,苗存活率低,在生长过程中容易产生病虫害,严重影响到百合的产量和品质。针对该情况,李超团队为其制定了种植全程方案,涵盖了农药、化肥使用、种子处理、生产器械、植物保护等方方面面。

企业调整经营决策和扭转经营起点后,李超承受着巨大的压力。俗话说“人误地一时,地误人一年",决策稍有不慎就会损害一整年的农业生产和食品供应。为确保春耕生产顺利进行,李超带领团队昼夜奋战攻克技术难题,加班加点制定营销方案,变双休为单休,力争成为客户订货的第一单、春耕用药发货的第一车。李超说:“团队上下拧成一股绳的驱动力就是农户需求。”

利用农村富余劳动力,打通田间最后一公里

春耕关键期,少不了农药、种子、化肥等农资供给,但受疫情影响,且全国物流不畅,如何保障各类农资运输到农户手中也成为诺普信的重要工作。李超及团队将全国200多家子公司、500多家经销商、1000多个终端服务公司联合起来,利用各地开辟的农资运输“绿色通道”,开通专线直达物流,将产品运输到他们手中,再由他们负责打通田间的最后一公里,基本实现全国服务覆盖,即使是疫情重点区域湖北,也顺利把春耕农资送达农户手中。除此之外,诺普信还将因疫情滞留家乡无法返岗的人员利用起来,作为临时劳动力,解决其劳动力紧缺问题,缓解多地农村就业压力。

发挥人才优势,研究员化身网红线上宣传产品

李超是华东理工大学植物保护专业博士,自2013年开始从事农业高新生物科技类创新项目的研发及产业转化工作,为多项国家重点专项及科研攻关项目骨干。在这次疫情中,以李超为代表的企业科研人才发挥技术优势,把产品宣讲内容制作成视频、课件放到网上,化身“网红”直接与“终端”对接,给农民讲解产品特性、使用方法、注意事项等种类信息,同时也积极为企业出谋划策,助力企业更好地应对疫情。在这次疫情中,企业人才还身先士卒,响应号召,带头行动给武汉等地捐助了抗疫物资。

在企业自身疫情防控方面,诺普信更是充分发挥了自身的产业优势、人才优势,实现部分抗疫物资“自产自足”。李超告诉记者,由于化工生产的产业性质,诺普信可以完成洗手液、消毒剂等抗疫物资的配方及生产。据悉,诺普信短短一个月内快速响应,组织研发人才组建了临时攻关工程,在通过自主研发和生产,解决了企业自身一大部分的抗疫物资需求。

记者了解到,诺普信技术研发系统有技术人员近300人,市、区高层次人才63名,其中市级高层次人才6名,具高级职称或博士学位的近40人,目前已申请600余项国家发明专利。2008年,诺普信研究院被国家人社部批准建立博士后工作站,2014年底被认定为深圳市级工程中心、广东省级工程中心。诺普信与中国工程院农业学部宋宝安院士开展合作,2017年被评为深圳市院士(专家)工作站。近年来,诺普信参加农业农村部国家级“双减”项目6项,承担深圳市发改委、科创委多项重点攻关科研专题项目。

[责任编辑:曾舒琪]

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